Внушаемость в психологии

Внушаемость. Факторы, влияющие на внушаемость

«Я настолько легко внушаема, что бросаюсь вперед прежде,
чем успеваю сообразить, что же именно мне предлагают сделать».
Агата Кристи

Внушаемость – повышенная подверженность внушениям извне или своим собственным. Внушаемые люди легче других подчиняются внушающим воздействиям окружающих, книг, рекламы и пр., принимают чужие идеи как свои собственные. Они относительно легко подчиняются указаниям и советам, даже если эти советы противоречат их собственным убеждениям и интересам, легко заражаются чужими настроениями и привычками.

Степень внушаемости зависит от многих личностных и ситуативных факторов. В первую очередь, это личностные особенности: более внушаемы женщины, дети (особенно дошкольного возраста) и подростки, люди доверчивые, впечатлительные, тревожные, неуверенные. Более внушаемы люди с неразвитым логическим мышлением и в целом с более низким интеллектом. В некоторых случаях внушаемость является основой конформности – привычки думать и действовать «как все».

К числу свойств личности, благоприятствующих повышенной внушаемости, относятся: неуверенность в себе, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, покорность, робость, стеснительность, доверчивость, тревожность, повышенная эмоциональность, впечатлительность. При частом воспроизведении состояний внушения происходит формирование соответственного характера (черты робости, доверчивости, впечатлительности, тревожности, неуверенности в себе). Выделяются такие ситуативные факторы, влияющие на повышение индивидуальной внушаемости:

1) психофизическое состояние субъекта – при покое и релаксации внушаемость возрастает, как и при сильном эмоциональном возбуждении, утомлении, заболевании, стрессе; максимальная внушаемость наблюдается в гипнозе;

2) низкий уровень осведомленности и компетентности в обсуждаемом вопросе или выполняемом виде деятельности; малая степень его значимости для личности;

3) дефицит времени для принятия решения.

Каждый человек в определенных ситуациях в какой‑то мере может оказаться внушаемым.

Большую роль играет группа, в которой находится подвергающийся внушению человек: чем больше группа и чем выше в ней единодушие, тем труднее ей противостоять. Кроме того, внушаемость тем больше, чем ниже статус человека, выше его привязанность к группе или зависимость от нее. На эффективность внушения влияют уверенные манеры, категоричный тон, выразительная интонация того, кто внушает.

Внушаемы в той или иной степени все, и иногда это вполне безобидно: обычно внушаемость тем больше, чем менее важно обсуждаемое и чем меньше человек в этом понимает. В том числе люди более внушаемы в ситуации дефицита времени, стресса и утомления. Ведите здоровый образ жизни, высыпайтесь, научитесь планировать свое время, тренируйте спокойное присутствие и привычку к самостоятельному мышлению – и вы будете защищены от ненужных вам внушений.

Психолог отдела общественного здоровья
ГУ «Гомельский областной центр гигиены,
эпидемиологии и общественного здоровья»
Екатерина Шундикова

Человек живет в обществе, где на него воздействуют различные факторы внушаемости. Внушением можно назвать механизм внедрения в другого человека убеждения, мнения, идеи, чтобы повлиять на ход его дальнейших мыслей, решений и поступков. Активно используются внутригрупповые формы внушаемости, которые позволяют управлять целыми группами людей.

Люди влияют друг на друга. Но только вам выбирать, быть «свиньей», как о вас отзываются, или нет. Если другие люди не верят в вас и выражают свое недовольство в виде критики, это еще не значит, что они правы. Идите наперекор чужому мнению. Совершенствуйте себя в том направлении, в котором вы хотите развиваться, независимо от того, что о вас думают другие люди.

Современный человек не упускает момента, чтобы оскорбить кого бы то ни было. Оскорбления вызывают ощущение, что человек, который оскорбляет, лучше и совершеннее того, кого он критикуют. Уже ни для кого не является секретом, что через оскорбления и унижения окружающих люди часто повышают свою самооценку, которую зачастую иными способами невозможно повысить. Это является первой причиной того, почему не нужно обращать внимания на оскорбления в свой адрес, когда человек чувствует себя жалким настолько, что он прибегает к критике.

Не забываем про то, что люди влияют друг на друга. Известная поговорка «Называйте человека свиньей, и он в итоге захрюкает» верна. Очень много людей стали такими, как их называли окружающие. Но поскольку люди не всегда умеют говорить комплименты, чаще всего от них можно услышать критику. Вот почему сплошь и рядом можно увидеть «хрюкающих свиней», а не успешных людей.

Отсутствие веры в другого человека и обращение внимания только на его недостатки заставляет критиковать, а не хвалить. Ну что поделать со свойством человеческой натуры видеть в окружающих только недостатки? Просто нужно знать об этом и снова не реагировать на оскорбления в свой адрес человека, который не увидел в вас ничего, кроме ваших недостатков.

Люди влияют друг на друга, но у вас есть выбор. Вы можете отслеживать те ситуации, когда вас унижают, чтобы не реагировать на них эмоционально и душевно. Пусть другие люди говорят все, что им вздумается. Но у вас есть выбор, слушать их или нет! Если другому человеку нечего сказать, кроме как откритиковать вас, то не обращайте внимания на его слова. Пусть думает, что хочет. Вы можете стать таким человеком, каким сами себя видите, несмотря на то, что кто-то вами недоволен и не способен поддержать вас.

Люди порой слепы и невежественны. Простите им ошибку видеть в вас только недостатки. Пока они о вас думают, займитесь тем, чтобы развить в себе навыки и качества, которыми вы хотите обладать. И в будущем вы посмотрите, кто был прав: тот, кто обзывал вас «свиньей» или «лентяем», или вы, считая себя способным всего достичь человеком?

Что такое внушаемость?

Внушаемость имеет четкое понятие. Что это такое? Под внушаемостью понимается качество характера, когда человек готов подчиниться влиянию окружающей среды: людям, группам, газетам, рекламе и т. д. Внушаемые люди легко перенимают чужие идеи и воспринимают их как свои. Они обращаются к другим людям, чтобы получить советы, которым будут следовать, даже если они изначально хотели поступить по-другому.

Внушаемых людей можно распознать по тому, что они легко заражаются чужим настроением, привычками, склонны к подражанию.

Часто внушаемыми людьми становятся личности с такими качествами:

• Неуверенные в себе.
• Робкие.
• Зависимые.
• Доверчивые.
• С повышенной впечатлительностью.
• С комплексом неполноценности.
• Тревожные.
• Эмоциональные.
• С низкой самооценкой.
• Гипнабельные (склонные к гипнозу).
• Со слабо развитым логическим и рациональным мышлением.
• С низкими интеллектуальными знаниями.
• С медлительностью мыслительных процессов.
• С психическими расстройствами: истерия, неврастения, психастения, эгоцентризм, фобии, навязчивые состояния.

Внушаемость противоположна критичности, когда человек рассуждает, сопоставляет, находит доказательства и только потом соглашается или опровергает какую-то идею.

Склонность к внушаемости наблюдается абсолютно у всех людей. В некоторой степени эта черта помогает человеку эволюционировать и быстро развиваться. Если бы не внушаемость, тогда ему пришлось бы заново изобретать колесо. Только степень внушаемости отличается у разных людей, а так – все внушаемы.

Принципы воспитания, которыми пользуются родители, основаны на внушаемости. Это связано с тем, что ребенок полностью доверяет собственным родителям, поэтому верит во все, что те ему говорят.

Человек внушаемый является податливым и готовым к уверованию любой информации. Этим могут пользоваться манипуляторы. Они могут воспользоваться тем, что человек верит во все, что ему говорится, соответственно, на него легко повлиять и заставить что-либо сделать.

Помимо этого внушаемые люди часто являются людьми, легко обучаемыми. То есть они готовы к восприятию информации, особенно если она является новой.

Факторы внушаемости

В одной ситуации человек может быть более внушаемым, чем в других обстоятельствах. На степень внушаемости влияют некоторые факторы, например, склонность к влиянию, человек, который влияет, и информация.

Другими факторами, которые участвуют во внушаемости, являются:

1. Утомление.
2. Дефицит времени.
3. Некомпетентность.
4. Стресс.
5. Групповое давление.
6. Условия неопределенности.
7. Конформность.
8. Изнеможение.
9. Релаксация.
10. Психологическая демобилизованность.
11. Алкогольное или наркотическое опьянение.

Больше внушаемы дети и пожилые люди. Взрослое поколение часто становится внушаемым в момент болезни.

Самым примечательным становится то, что человек, который обладает определенными качествами, способствующие его внушаемости, еще больше их развивает в результате влияния. В негативных ситуациях, когда человек понимает, к каким неприятным результатам он пришел, потому что поддался внушению, он еще больше способствует развитию комплексу неполноценности и прочих качеств.

В разных ситуациях человек ведет себя по-разному. В одних ситуациях он может быть внушаемым, в других нет. Это зависит от уровня осознанности, а также от понимания того, что происходит. Особенно тяжело человеку становится противостоять влиянию группы людей, когда на него оказывается психологическое давление.

Внушаемость зависит от возраста, уровня образованности и опыта человека. Зрелый человек, особенно мужчина, обладает сильными психологическими барьерами, которые трудно преодолеваются, поэтому он не подвержен внушению. Женщины же обладают менее прочными психологическими барьерами, особенно когда находятся в ситуации тревожности. Их легко обмануть, внушить, убедить, склонить на свою сторону.

«От судьбы не убежишь», — так многие люди оправдывают собственные неудачи и плачевное положение. На самом деле обстоятельства лишь могут препятствовать каким-то продвижениям, но не останавливать человека. Обстоятельства влияют настолько, насколько вы им позволяете это. Почему так происходит? Многие люди утвердились в вере в то, что внешний мир имеет власть над тем, чтобы строить или разрушать их жизни.

Обстоятельства не могут влиять на вашу жизнь. Они имеют значение лишь тогда, когда вы сами позволяете им влиять на то, что происходит. Действуя на автомате или подчиняясь тому, что происходит, вы позволяете обстоятельствам быть хозяевами. Конечно, вы не сможете не учитывать некоторых факторов или позиций других людей. Однако зачастую важно то, чего хотите вы и как двигаетесь к своей цели. Обстоятельства в данном случае могут помешать лишь тогда, когда вы позволите им вам помешать.

Пока вы поддаетесь бурной смене настроения, вы зависимы от подачек и помощи других людей. Пока вы подчиняетесь собственным эмоциям или страхам, вы зависите от внешних обстоятельств, особенно от людей, которые могут в этот момент появиться в вашей жизни.

Не поддавайтесь, не реагируйте, а именно руководите ходом своей жизни. Можно, конечно, плыть по течению, как это делают многие люди. Но ведь неизвестно, куда именно принесет вас это течение. Успешные люди не плавают просто так в реке жизни. Они плывут именно в том направлении, в котором они хотят плыть.

Внутригрупповая внушаемость

Выделяют внушаемость не только индивидуальную, но и внутригрупповую. Это когда каждый отдельный участник группы поддается влиянию этой группы, а также когда сама по себе группа обладает внушаемостью. Здесь можно говорить об «эффекте толпы», когда сначала без критики и конфликтов каждый человек воспринимает идею, которая ему подается, а потом с остальными участниками группы, которые также восприняли данную идею, начинает действовать в унисон.

Также не следует забывать о таком понятии, как конформность – когда человек желает подстраиваться под окружающих с целью невыделения из толпы, получения их поддержки и уважения.

Человек легко поддается общественному мнению, когда он не желает огорчать и казаться плохим в их глазах. Он готов отказаться от своего мнения, которое может противоречить общественному. С одной стороны, это продиктовано желанием человека получить поддержку от людей, одобрение, уважение, принятие его в группу. С другой стороны, данная склонность лишает его своего мнения. Он становится полностью зависимым от мнения общества.

Не стесняйтесь быть такими, какими вы являетесь или хотите стать. Бойтесь того, чтобы окружающие люди влияли на ваше решение и заставляли вас быть не собой. Может, вы не станете плохим человеком, но и те качества, которыми бы хотели обладать, вы тоже не разовьете.

Вы можете быть такими, какими хотите, независимо от личного окружения. Люди, которыми вы себя окружаете, имеют на вас огромное влияние. Рано или поздно вы становитесь похожими на них (зачастую перенимаются те качества и привычки, которые ярко выражены в них). Друзья, любимые партнеры и родственники становятся похожими друг на друга: люди разные, а имеют общие черты. Все дело во внушении. Успешные персоны тщательно подбирают личное окружение, понимая, что невольно будут перенимать некоторые ярко выраженные черты.

Влияния можно избежать. Для этого потребуется колоссальная трата усилий на самоконтроль. Вы можете быть такими, какими хотите, независимо от своего окружения. Вы можете окружить себя алкоголиками и тунеядцами, при этом оставаться успешными предпринимателями. Но это довольно сложно сделать по сравнению с ситуацией, когда вас окружают такие же успешные бизнесмены, как и вы. В случае, когда вы хотите быть непохожими на тех, кто вас окружает, требуется больше усилий и самоконтроля.

Самое главное в становлении самого себя – это самонаблюдение и контролирование. Вы должны замечать изменения, которые с вами происходят в результате общения с теми или иными людьми. Подмечайте как положительные изменения, так и отрицательные. Положительные качества пытайтесь развить, а от отрицательных сразу же избавиться. Как именно? Просто не совершайте ненужных поступков, не говорите плохих слов.

Вы вольны выбирать, кем вам быть. Вы можете окружить себя определенными людьми, чьи качества и особенности вам нравятся. После определенного времени постоянного с ними общения вы заметите за собой схожие черты. Но окружив себя персонами, которые не являются для вас образцами для подражания, лучше прекратить с ними общение, чтобы они не оказывали негативного влияния. Если вы не хотите разрывать связей, при этом стремитесь быть непохожими на них, тогда наблюдайте за собой и контролируйте собственные слова и поступки: делайте, говорите, мыслите лишь так, как вы того хотите, а не так, как это делают знакомые.

Итог

Любое качество, которое присуще всем людям, имеет свои положительные и отрицательные стороны. Говорить о внушаемости как исключительно о негативном качестве не следует, поскольку оно позволяет быстро приспосабливаться к окружающему миру и познавать правила общества. Итог – высокая адаптивность.

Отрицательной чертой внушаемости может стать потеря собственного мнения индивидом. Человек может забыть о том, кем является, поскольку все его представления строятся исключительно на отзывах окружающих. Это не помогает в установлении контактов с людьми, а даже разрушает или искажает их. Чтобы такого не происходило, в ситуации, когда вы запутались, обращайтесь за помощью психотерапевта на сайте psymedcare.ru.

Можно научиться самим навыкам внушаемости. Ведь не только на вас могут влиять другие люди, но и вы на них.

Если вы желаете вызвать положительные эмоции у своего собеседника, то следует помнить о простой поговорке про то, что «встречают по тому, как вы одеты». Хоть люди и уповают на то, что мнение о себе можно изменить по мере общения, они не видят очевидного: чаще всего люди как встречают, так и провожают друг друга.

Впечатлить другого человека можно внешним видом! Это факт, который неоспорим. Вы можете кого-то поразить своим поведением, характером, манерой общения. Но если все это не подкрепляется внешним видом, которое должно быть привлекательным и завораживающим, тогда любые ваши попытки впечатлить, могут оказаться бессмысленными. Это тоже метод внушения.

Как бы там ни было, а люди все-таки «ведутся» на внешность. Как мужчины обращают внимание на красивых женщин, так и женщины оценивают внешний образ мужчин. И дело порой заключается не столько в красоте, сколько в том, как человек сам себя позиционирует. Если вы будете молчать и другой человек с вами не перекинется ни словом, то что он может сказать о вас, глядя на вас со стороны? Именно внешний вид передает вашу суть. А если все это подкрепляется вашим поведением и манерой общения, тогда это добавляет бонусы.

Чтобы впечатлить человека, порой нужно просто выглядеть богато, красиво или ухоженно. Люди «ведутся» на внешний антураж. Конечно, общение может не заладиться. Но все же внешняя привлекательность играет большую роль в том, с кем человек хочется знакомиться, общаться и продолжать отношения.

Что такое внушаемость

Человек внушаемый — тот, которого легко подчинить чужой воле. В этом есть не только недостатки, но и свои преимущества.

Через внушение происходит воспитание. Нет людей полностью свободных от суждений и мнений других. Сначала родители рассказывают детям, что такое хорошо, а что плохо. Доносят информацию об окружающем мире в рамках его достоинств и недостатков. Затем на пути встречаются другие люди, которые тоже могут как-то на нас повлиять. Психологи уверяют, что степень внушаемости каждого человека имеет свои особенности.

Плюсы и минусы качества

Люди, поддающиеся внушению, легко приспосабливаются к обстоятельствам, редко конфликтуют. Они быстро запоминают любую информацию и очень часто становятся профессионалами одного дела.

Позитивные качества:

• наличие талантов;
• легкое и быстрое восприятие любой информации;
• пластичность психики и логики;
• высокая обучаемость.

К недостаткам внушаемых людей стоит отнести то, что они доверчиво принимают критику в свой адрес, у них низкая самооценка. Очень быстро поддаются влиянию мошенников, т. к. верят в добрые поступки других людей.

Негативные качества:

• быстрая смена мнения;
• попадание под влияние мошенников или аферистов;
• появление частых конфликтов от разнообразия мнений.

Частые конфликты — возможное следствие повышенной внушаемости

Повышенная внушаемость не мешает человеку жить, но ее степень может влиять на качество жизни.

Внушаемость

Фильм «Я и другие»

Обе белые.

​​​​​​​Внушаемость — повышенная подверженность внушениям извне или своим собственным.

Внушаемые люди легче других подчиняются внушающим воздействиям окружающих, книг, рекламы и пр., принимают чужие идеи как свои собственные. Внушаемые люди относительно легко подчиняются указаниям и советам, даже если эти советы противоречат их собственным убеждениям и интересам, легко заражаются чужими настроениями и привычками.

Внушаемость может проявляться в склонности к подражанию или самовнушению определенных состояний.

Степень внушаемости зависит от многих личностных и ситуативных факторов. В первую очередь, это личностные особенности: более внушаемы женщины, дети (особенно дошкольного возраста) и подростки, люди доверчивые, впечатлительные, тревожные, неуверенные, конформные. Более внушаемы люди с некритическим складом ума, неразвитым логическим мышлением и в целом с более низким интеллектом. В некоторых случаях внушаемость является основой конформности, привычки думать и действовать «как все».

Играет роль группа, в которой находится подвергающийся внушению человек: чем больше группа и чем выше в ней единодушие, тем труднее ей противостоять. Кроме того, внушаемость тем больше, чем ниже статус человека, его привязанность к группе или зависимость от нее.

Внушаемы в той или иной степени все, и иногда это вполне безобидно: обычно внушаемость тем больше, чем менее важно обсуждаемое и чем меньше человек в этом понимает. В том числе люди более внушаемы в ситуации дефицита времени, стресса и утомления. Ведите здоровый образ жизни, высыпайтесь, научитесь планировать свое время, тренируйте спокойное присутствие и привычку к самостоятельному мышлению — и вы будете защищены от ненужных вам внушений.